על האספלט | הבית של סוכני השטח בישראל

"אני רוצה מערכת עם איכות הייטקיסטית ויעילות גרמנית - משפט אחד ממנהל צעיר שחקוק בי עד היום, כי הוא שיקף בדיוק את מה שחסר לרוב הארגונים שמפעילים אנשי מכירות שטח.

מעל 25 שנה בניהול מכירות ובניית צוותים - בהיי-טק הבינלאומי, ובשנים האחרונות בתעשייה ובבנייה. הניסיון הזה לא רק מייעץ: הוא יודע לזהות איש מכירות שטח אמיתי, כולל יכולות שקשה לראות בקורות חיים - איך הוא מתמודד עם דחייה, ואיך הוא בונה אמון מול לקוח זר תוך דקות.

סוכן שטח יוצא כל יום למשימה עצמאית ומלאת אחריות, בלי מנהל שעומד לידו. הוא צריך ארגון שמכין אותו נכון ומגבה אותו מאחורי הקלעים - לא רק ארגון שמצפה ממנו לתוצאות. זו הגישה שאני מביא לכל תהליך: לא רק לאתר את האדם הנכון, אלא לוודא שהוא נכנס לתפקיד עם כל מה שהוא צריך כדי להצליח בו.