אודותי

פגישה עם מנהל צעיר בתחום המזון, לפני כשנה. משפט אחד שהוא אמר לי חקוק בי עד היום:"אני רוצה מערכת עם איכות הייטקיסטית ויעילות גרמנית." המשפט הזה לא רק תפס אותי - הוא שיקף בדיוק את מה שחסר לרוב הארגונים שמפעילים אנשי מכירות שטח: מערכת מדויקת, מסודרת וחכמה, שבאמת תומכת באנשים שנמצאים בפועל בשטח.

עודד פרץ | מנהל מכירות ומנהל מסחרי עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בהובלת צוותים, פיתוח שווקים ובניית מערכי מכירה מאפס — בתעשיית ההיי-טק הבינלאומית, ובשנים האחרונות בעולמות התעשייה והבנייה.

הבלוג נולד מאמונה אחת: הידע הכי חשוב בארגון נמצא אצל אנשי השטח, ותפקידו של מנהל טוב הוא להפוך את הידע הזה להחלטות עסקיות.

כאן כותבים על גיוס, ניהול צוותי שטח, אסטרטגיה מסחרית, והחוויה האמיתית של מי שחי את זה כל יום.

אני מאמין שסוכני שטח הם הלב הפועם של המכירות, והם זקוקים לארגון שמבין אותם, מגבה אותם ומאפשר להם להצליח. כמו טייסים במשימה, הם יוצאים למשימה מורכבת, דינמית ומלאת אחריות — וכל מה שהם צריכים זה: הכנה מדויקת מראש, ציוד מלא ומתפקד, וצוות תומך שנמצא מאחוריהם.

למה "על האספלט"

לאורך הקריירה שלי כיהנתי בתפקידי ניהול בכירים, שם הובלתי תהליכים אסטרטגיים ותפעוליים לשיפור ביצועי הארגון. ובכל זאת, בכל פעם חזרתי לשטח - המקום שבו מתרחשת ההשפעה המיידית והישירה על הצלחת העסק. השילוב הזה, בין ניהול בכיר לעבודה מעשית בשטח, הוא הבסיס שעליו נבנה "על האספלט": לא עוד ייעוץ תיאורטי שנכתב מחדר ישיבות, אלא ליווי שמבין את שני הצדדים - את השפה של ההנהלה ואת המציאות של הכביש.

עבודה מעשית לצד סוכני שטח, ומצד שני ניהול ארגונים שמפעילים אותם, לימדה אותי דבר אחד בבירור: מנהלים רבים מבינים את הצורך במערך מכירות שטח אפקטיבי - אבל פחות מבינים איך שומרים על קשר ישיר ושקוף בין המחלקות התומכות לבין הסוכנים עצמם. וזו בדיוק העבודה שלי: לבנות את התשתית הזו, ולא רק להצביע על כך שהיא חסרה.