דלג לתוכן הראשי
על האספלט

מרכז הידע

הסיפורים האמיתיים מהשטח

לא עוד תיאוריה כללית - תובנות, כלים והתמודדויות אמיתיות מעולם מכירות השטח, שנכתבות מתוך ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול ובשטח עצמו.

כתבה מובילה

עמלה, גבייה וסיכון אשראי – איפה נגמרת האחריות של איש המכירות?

האם איש המכירות צריך לשלם על טעות שלא הוא קיבל? אני זוכר מקרה שבו ישבתי עם מנהל מכירות ותיק. הוא הביט בדוח העמלות ואמר לי משפט שלא אשכח: "איך יכול להיות שאני גם מביא את הלקוח, גם מטפל בו, גם נוסע לגבות ממנו, ובסוף אם החב...

קריאת הכתבה המלאה