
שליטה במוצר – צעד משמעותי להצלחה במכירות שטח
שליטה במוצר – צעד משמעותי להצלחה במכירות שטח אני כותב לכם באחריות גמורה: ככל שתשלטו יותר במוצרים שאתם מוכרים, כך תוכלו לסיים את סגירת העסקאות מהר יותר...
קרא עודמרכז הידע
לא עוד תיאוריה כללית - תובנות, כלים והתמודדויות אמיתיות מעולם מכירות השטח, שנכתבות מתוך ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול ובשטח עצמו.

שליטה במוצר – צעד משמעותי להצלחה במכירות שטח אני כותב לכם באחריות גמורה: ככל שתשלטו יותר במוצרים שאתם מוכרים, כך תוכלו לסיים את סגירת העסקאות מהר יותר...
קרא עוד
השקעה בשירות ובתמיכה – המפתח הבסיסי להצלחה בתחום מכירות השטח כאשר אני שואל את עצמי שאלה היפוטטית, כמו מה הייתי עושה אילו הייתי סמנכ"ל מכירות חדש בחברה...
קרא עוד
התחלופה של סוכני מכירות שטח – כיצד המערכת משפיעה על הצלחה או כישלון? במהלך שהותנו במלון כמפונים מיישוב גבול, נפגשתי עם מגוון אנשים, חלקם לא הכרתי קודם...
קרא עוד
המעגלים המורחבים של סוכני מכירות השטח – פריצת דרך בשיפור מערכות היחסים והתקשורת. היום הייתה לי פריצת דרך משמעותית בתחום מעגלי הסוכנים שאני מקיים בחברו...
קרא עוד
יצירתיות במכירות שטח: מקרוסלת ברגים לקרוסלת ממתקים. במכירות שטח, יצירתיות היא אחת מהתכונות החשובות ביותר להצלחה. איש מכירות שמתפקד על אוטומט, פועל לפי...
קרא עוד
סקרנות ככלי מפתח לאנשי מכירות שטח: איך בונים קשרים אישיים ומעמיקים? עוד בוקר קריר על מרפסת המלון, בוקר אחרון לפני שסוף סוף מסתיים פרק ארוך של שהייה במ...
קרא עוד
אנשי מכירות שטח ומעגלי סוכנים – העצמה, שיתוף ותוצאות מעגלי סוכנים הם כלי עוצמתי אשר הולך וצובר תאוצה בשנים האחרונות, בעיקר בקרב ארגונים המבינים שהשקעה...
קרא עוד
עוד יום בחייו של מנהל מכירות שטח – לקח חשוב על שירות וגבולות אני מעלה בבלוג הזה הרבה מחשבות ותובנות, וגם סיפורים מהשטח. הבקרים השקטים במלון בטבריה, שב...
קרא עוד
מעגלי סוכני שטח – המקום לפרוק, להקשיב ולצמוח יחד במהלך השנה האחרונה, אני מקיים מעגלי סוכנים עם חברה גדולה מאוד במשק. כמות סוכני השטח בחברה כל כך משמעו...
קרא עוד
שאיפה להצלחה מול הקיבעון הארגוני: סוכני שטח כטייסים בחזית המכירות לפני כשנה, אולי קצת יותר, הייתה לי פגישה עם מנהל צעיר ומרשים בתחום המזון. בחור מלא א...
קרא עודלא נמצאו מאמרים תואמים לחיפוש.