השרותים שלי
גיוס, ייעוץ ומצוינות ארגונית שמביאה תוצאות
ליווי-גיוס סוכנים
גיוס לא מדויק של איש מכירות שטח כמעט תמיד עולה הרבה יותר ממה שנראה על הנייר - במכירות שלא נסגרו, במוניטין מול לקוחות ובמורל הצוות. אני עובד מול רשימת המועמדים שהארגון מביא, ומוסיף שכבת אבחון אישי ומעמיק שמזהה מאפיינים קריטיים להצלחה בשטח - אמינות, שפת גוף, עמידות בלחץ והתאמה לתרבות הארגונית - מעבר למה שרואים בראיון סטנדרטי. התוצאה: בחירה מדויקת יותר, שמפחיתה את הסיכון לתחלופה גבוהה ולגיוס כושל.
לפרטיםליווי וייעוץ ארגוני
כש-Back Office לא מתפקד בצורה יעילה, אנשי מכירות שטח מוצאים את עצמם מבזבזים זמן יקר על תיאומים ותקלות במקום למכור. הליווי הארגוני שלי בוחן את הארגון מתוך ראייה מערכתית - שיווק, תמיכה, לוגיסטיקה ומכירות - ובונה תיאום אמיתי בין המחלקות לקצב של השטח. הגישה מתחילה באבחון שקט של המציאות בפועל, ורק אחר כך עוברת להמלצות וליישום מעשי.
לפרטיםמעגל סוכנים
סוכן מכירות שטח מבלה את רוב היום לבד - בדרכים, בין לקוחות, בלי עמית או מנהל שנמצא לידו. מעגלי סוכנים הם מפגשי שיח חודשיים ודיסקרטיים, בהנחייתי האישית, המיועדים בנפרד לסוכני שטח ולצוותי Back Office. המטרה: מרחב קבוע לשתף, ללמוד ולהתחזק - בלי אג'נדה של יעדים - שמייצר הבנה עמוקה יותר בין השטח למשרד ותרבות ארגונית מבוססת אמון.
לפרטיםחפיפת סוכנים
הימים הראשונים של סוכן חדש בתפקיד קובעים הרבה יותר ממה שנדמה - חפיפה ספונטנית, בלי מבנה ברור, מובילה לטעויות מיותרות מול לקוחות ולזמן ארוך עד לפרודוקטיביות. תהליך החפיפה שלי בנוי בשני מפגשים: מפגש משרד להכרת הטריטוריה והכלים, ומפגש שטח מלא לתרגול פגישות אמיתיות והתמודדות עם התנגדויות. סוכן שעובר את התהליך נכנס לתפקיד בביטחון גבוה יותר ותלוי פחות בליווי צמוד בחודשים הראשונים.
לפרטים