
איך להוביל שינוי ולהישאר בצד הנכון: מדריך לאיש מכירות שטח חדש בחברה ותיקה
כאשר אתם מתחילים עבודה חדשה בתפקיד מכירות שטח, במיוחד בחברה ותיקה עם דפוסים קבועים, אתם מביאים איתכם רעיונות חדשים, רצון עז לשנות ולהצליח. אתם מלאי אנ...
קרא עודמרכז הידע
לא עוד תיאוריה כללית - תובנות, כלים והתמודדויות אמיתיות מעולם מכירות השטח, שנכתבות מתוך ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול ובשטח עצמו.

כאשר אתם מתחילים עבודה חדשה בתפקיד מכירות שטח, במיוחד בחברה ותיקה עם דפוסים קבועים, אתם מביאים איתכם רעיונות חדשים, רצון עז לשנות ולהצליח. אתם מלאי אנ...
קרא עוד
גיוס סוכני מכירות שטח ומנהלי מכירות שטח מהווה אתגר מיוחד. לאורך השנים, ראינו כיצד התאמה לא מדויקת בהשמה של תפקידים אלו יכולה להוביל לפגיעה ישירה בתוצא...
קרא עוד
גביית כספים היא חלק בלתי נפרד מעבודת אנשי מכירות שטח ומנהלי מכירות שטח, ולעיתים זהו חלק מאתגר במיוחד. בדיוק כמו שלקוח מעריך סוכן שמעניק לו שירות טוב,...
קרא עוד
בעידן הדיגיטלי, לצד השימוש ברשתות חברתיות, גם השימוש בוואטסאפ עסקי ככלי מכירות ותמיכה הוא חיוני לסוכני ומנהלי מכירות שטח. וואטסאפ מאפשר תקשורת ישירה,...
קרא עוד
שיפור בתהליכי גיוס ובחירת אנשי מכירות שטח היא אחת ההחלטות הקריטיות ביותר עבור כל ארגון השואף להוביל בשוק תחרותי. מכיוון שאנשי מכירות שטח הם אלו שנפגשי...
קרא עוד
עבור אנשי מכירות שטח, עבודה מאורגנת ומדויקת היא מפתח להצלחה בשטח. אחד הכלים המועילים ביותר בניהול לקוחות הוא שמירת כתובת הלקוח בקבוצות וואטסאפ אישיות,...
קרא עוד
סוכני מכירות שטח הם האנשים שנמצאים בקו הראשון של הארגון – נפגשים עם לקוחות, יוצרים חיבורים ומייצגים את החברה. אך גם עבורם, המציאות היא לא תמיד מושלמת,...
קרא עוד
בתחום מכירות השטח, ליווי ארגוני הוא כלי חיוני לשיפור תהליכים ולמיצוי הפוטנציאל של החברה. אך למרבה הצער, לא מעט חברות נופלות בבחירה הלא נכונה של יועצים...
קרא עוד
עבודת השטח המסורתית היא לב ליבה של עבודת המכירות. אין כמו המפגש האישי עם הלקוח, המגע הישיר, והאפשרות להציג את המוצרים והשירותים פנים מול פנים. מפגש שכ...
קרא עוד
בארגונים רבים שעוסקים במכירות שטח, נדרש לעיתים כוח דוחף כדי להוביל שינויים מהותיים. אמנם ליווי ארגוני נתפס לעיתים כאופציה אחרונה, אך לעיתים הוא יכול ל...
קרא עודלא נמצאו מאמרים תואמים לחיפוש.