מכירות שטח
יצירת חיבור ומענה אמיתי לשטח – אתגרי הגבייה והכוח של מעגלי סוכנים
מעגלי סוכנים – יצירת חיבור ומענה אמיתי לשטח כחלק מהמאמץ שלי לקדם את עולם מכירות השטח, אני מקיים בתקופה האחרונה מעגל סוכנים עם חברה מאוד גדולה במשק. הח...
קרא את המאמר המלאמרכז הידע
הסיפורים האמיתיים מהשטח
לא עוד תיאוריה כללית - תובנות, כלים והתמודדויות אמיתיות מעולם מכירות השטח, שנכתבות מתוך ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול ובשטח עצמו.
מכירות שטח
התמודדות עם התנגדויות במכירות שטח – לדעת לשחרר, להניח ולשמור על כבוד מקצועי
התמודדות עם התנגדויות במכירות שטח – לדעת לשחרר, להניח ולשמור על כבוד מקצועי אתמול עלה פוסט מעניין בקבוצת פייסבוק בשם וידויים של אנשי מכירות. בחור סיפר...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
כוחו של השירות בעבודת סוכני שטח ומנהלי מכירות שטח: האומנות שבאמון
כוחו של השירות בעבודת סוכני שטח ומנהלי מכירות שטח: האומנות שבאמון עבודת סוכני שטח ומנהלי מכירות שטח אינה מתמצה בהצגת מוצרים וסגירת עסקאות. מדובר במערכ...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
"לקוחות אינם משלמים יותר עבור המוצר. הם משלמים יותר עבור השקט הנפשי שמגיע איתו."
מדוע לקוחות מוכנים לשלם יותר עבור איש מכירות שמשרת אותם נאמנה אחת הטעויות הנפוצות ביותר בעולם המכירות היא ההנחה שהלקוח מחפש תמיד את המחיר הזול ביותר א...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
הטעות הגדולה של מנהלי מכירות שמעולם לא עבדו בשטח
הטעות הגדולה של מנהלי מכירות שמעולם לא עבדו באמת במכירות שטח בשנים האחרונות אני פוגש יותר ויותר מנהלי מכירות שמנסים לנהל אנשי שטח באמצעות דוחות, טבלאו...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
כשהלקוח היה בטוח שהתקלה עדיין קיימת נסיון טכני כאיש מכירות ותושיה
כשהלקוח היה בטוח שהתקלה עדיין קיימת בתחילת דרכי בחברה בינלאומית שעסקה בטכנולוגיות וידאו ושידור קיבלתי מינוי משמעותי יחסית לגילי ולניסיוני באותה תקופה....
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
"לקוחות מוכנים להמתין לתשובה. הם לא מוכנים להמתין להתייחסות."
הבטחת שתחזור? תחזור אחד הדברים שהכי הפתיעו אותי לאורך השנים במכירות שטח הוא כמה מעט נדרש כדי לבדל את עצמך מהמתחרים לא תמיד מדובר במחיר לא תמיד מדובר ב...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מאמן מכירות? איך ניסיון אמיתי מוכיח את עצמו בשטח
מאמן מכירות? תסבירו לי קודם מה אתם מאמנים נתקלתי היום בסרטון טיקטוק, האמת שאני לא זוכר אם היה זה סרטון ממומן או לא. לא שזה משנה – זו לא הנקודה. מה שהפ...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
הייחוד של אנשי מכירות שטח: תובנות, אתגרים ואסטרטגיות להצלחה
תמצית וסיכומי ביניים לקראת המשך הדרך בבלוג מכירות השטח. עולם מכירות השטח הוא אחד התחומים המאתגרים והמתגמלים ביותר. בשונה ממכירות טלפוניות או אונליין,...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
עולם השטח הוא החיים של סוכני השטח: מדוע מכירות שטח לא יכולות להסתמך על תיאוריה בלבד
עולם השטח הוא החיים של סוכני השטח: מדוע מכירות שטח לא יכולות להסתמך על תיאוריה בלבד במהלך השנים, בעבודתי כמנהל וכאיש מכירות שטח, מצאתי את עצמי קורא חו...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מכירות שטח: מקצוע ייחודי הדורש התמחות מעשית ותשומת לב לדקויות
מכירות שטח: מקצוע ייחודי הדורש התמחות מעשית ותשומת לב לדקויות עולם המכירות רווי בתכנים, הרצאות וסדנאות המציעים שפע של טכניקות וכלים להתמודדות עם אתגרי...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
יצירתיות ברשתות החברתיות: די לקלישאות, תתחילו לחדש
יצירתיות ברשתות החברתיות: די לקלישאות, תתחילו לחדש מה לעשות? גם אני, בהפסקות הקצרות מהנסיעות הארוכות, לוקח לעצמי אתנחתא וצופה בסרטוני טיקטוק. כתבתי בע...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
שנה מאתגרת במכירות שטח: סיכום, לחצים ומה הלאה?
שנה מאתגרת במכירות שטח: סיכום, לחצים ומה הלאה שנה מאתגרת או שנה קשה? שנת 20232024 הייתה שנה שתיזכר ככזו שהציבה אתגרים ייחודיים בפני סוכני מכירות שטח ו...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מכירות שטח: אמנות בשטח הפתוח
מכירות שטח: אמנות בשטח הפתוח מכירות שטח אינן רק מקצוע – זו אומנות של ממש. מדובר בעיסוק מורכב, מאתגר ומרתק, המשלב ידע מקצועי, יכולת ביןאישית גבוהה, והת...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
מה ייחודיות בתוכן שיווקי – ומה קורה כשהתוכן הופך לחיקוי? מחשבות של איש שטח בדרכים
מה ייחודיות בתוכן שיווקי – ומה קורה כשהתוכן הופך לחיקוי? אני עוסק במכירות שטח כבר שנים רבות, ובאמת קשה לי להאמין כמה זמן כבר עבר. אני נמצא בתחום הזה כ...
קרא את המאמר המלא
מכירות שטח
כיצד לשמור על שירותיות מעולה תוך הצבת גבולות חכמים
כיצד לשמור על שירותיות מעולה תוך הצבת גבולות חכמים כמנהלי מכירות שטח, היכולת לתת שירות מעולה ולהשקיע בלקוחות היא אחד מהתכונות המבדלות סוכן טוב מסוכן מ...
קרא את המאמר המלאלא נמצאו מאמרים תואמים לחיפוש.