
זמינות, סבלנות ואמינות – שלושת היסודות של איש מכירות שטח מצליח
זמינות, סבלנות ואמינות – שלושת היסודות של איש מכירות שטח מצליח בעולם המכירות אוהבים לדבר על טכניקות סגירה, ניהול משא ומתן, טיפול בהתנגדויות ושיטות מכי...
קרא את המאמר המלאמרכז הידע
לא עוד תיאוריה כללית - תובנות, כלים והתמודדויות אמיתיות מעולם מכירות השטח, שנכתבות מתוך ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול ובשטח עצמו.

זמינות, סבלנות ואמינות – שלושת היסודות של איש מכירות שטח מצליח בעולם המכירות אוהבים לדבר על טכניקות סגירה, ניהול משא ומתן, טיפול בהתנגדויות ושיטות מכי...
קרא את המאמר המלא
מכירה לטווח קצר או בניית אמון לטווח ארוך? אחד הפיתויים הגדולים ביותר בעולם המכירות הוא הרצון לעמוד ביעד החודשי. זה טבעי. כולנו עובדים בשביל להתפרנס. כ...
קרא את המאמר המלא
הבדידות שבין פגישה לפגישה – הנשק הסודי של סוכן השטח סוכן שטח חי בין כבישים, חניות ואולמות תצוגה. הוא מתחיל את היום עם אנרגיה, יוצא לדרך, עובר מלקוח לל...
קרא את המאמר המלא
אין מתנות חינם: ההשקעה שמביאה לתמורה אמיתית עבור כל ארגון שמעסיק סוכני מכירות שטח כשמדברים על מתנות חינם, תמיד עולה השאלה אם הן באמת קיימות. האמת הפשו...
קרא את המאמר המלא
לפני שאתם שולחים קורות חיים – קראו בין השורות מודעת דרושים טובה לאיש מכירות שטח אמורה לתת לכם לא רק את דרישות התפקיד, אלא גם תמונה אמיתית של מה שמחכה...
קרא את המאמר המלא
מדריך למנהלי משאבי אנוש ומנהלי מכירות שטח: איך לגייס, לבנות ולהוביל צוותי מכירות מנצחים ניהול צוותי מכירות שטח הוא משימה מרכזית בארגון. סוכני מכירות ה...
קרא את המאמר המלא
התכונות שבאמת נדרשות מאיש מכירות שטח – מה שמבדיל אותו מאיש מכירות רגיל בעולם המכירות מדברים הרבה על “כריזמה”, “שכנוע”, “יכולת הקשבה” – אבל מי שחי את ה...
קרא את המאמר המלא
חוסר הרמוניה בין הארגון לסוכני מכירות שטח: ההשלכות והדרכים ליצירת סנכרון אפקטיבי סוכני מכירות שטח מהווים את הגשר הישיר בין הארגון ללקוחות. הם הפנים שמ...
קרא את המאמר המלאניהול מכירות שטח: איך להקים מערכת שתוביל להצלחה הצלחה במכירות שטח מתחילה הרבה לפני סיום עסקה או חתימה על חוזה. היא מתחילה בתשתית חזקה שמאפשרת לסוכן לה...
קרא את המאמר המלא
הימים האחרונים במרפסת המלון – מחשבות על מנטורים ומכירות שטח הימים האחרונים שלי במרפסת המלון מול הכנרת מביאים איתם רגעים של התבוננות. אני מקווה שגם אחר...
קרא את המאמר המלא
מודעות דרושים לסוכני מכירות שטח לפני כמה שנים קיבלתי טלפון ממגייסת לחברת מכירות גדולה. היא התלהבה מהניסיון שלי בשטח והבטיחה שהמשרה "בדיוק בשבילי". היא...
קרא את המאמר המלא
סוכני שטח וזאבים בודדים: איך לשמור על ההצלחה בלי לפגוע בחופש הפעולה יש אנשים שנחקקים בזיכרון, סוכני מכירות שטח שהנוכחות שלהם משאירה חותם לא רק על השוק...
קרא את המאמר המלא
מנטורים למכירות ברשת? אל תתבלבלו – אף אחד מהם לא באמת עושה מכירות שטח הרשת מוצפת באלפי סרטונים, פוסטים והדרכות על "איך למכור נכון". מנטורים שמצטלמים ב...
קרא את המאמר המלא
על התנגדויות ושכנועים בעולם מכירות השטח אני משוטט לא מעט ברשת ונחשף לכמות בלתי נגמרת של סרטונים ומדריכים בנושא "כיצד להתמודד עם התנגדויות במכירות". נר...
קרא את המאמר המלא
כיצד ארגונים מחבלים בעצמם במכירות שטח – ומה אפשר לעשות אחרת? הפער שבין השטח למשרד – הבעיה שלא מדברים עליה כל איש מכירות שטח יודע שזו עבודה מאתגרת. אנח...
קרא את המאמר המלא
חוסר יצירתיות שיווקית: לא חבל על הפרסומת הנוסעת? אני כותב כאן במיוחד עבור מנהלי השיווק ואחראי המיתוג בחברות שמעסיקות סוכני מכירות שטח. המאמר הזה לא בה...
קרא את המאמר המלאלא נמצאו מאמרים תואמים לחיפוש.