מרכז הידע
לא עוד תיאוריה כללית - תובנות, כלים והתמודדויות אמיתיות מעולם מכירות השטח, שנכתבות מתוך ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול ובשטח עצמו.
הכירו את סוגי סוכני השטח – ואיך ארגונים יכולים למקסם את התפוקה שלהם מכירות שטח הן עולם מגוון, ואין דבר כזה "סוכן מכירות אחד שמתאים לכולם". לכל ארגון י...
קרא את המאמר המלא
מועמדים למשרת מכירות שטח? כך תתכוננו לשלב המכריע מול יועץ גיוס או יועץ ארגוני סיימתם את שלב הראיונות הראשוניים בגיוס אנשי מכירות שטח, עברתם משימות, וא...
קרא את המאמר המלא
המטרה של עסק: לא רק להרוויח כסף, אלא ליצור לקוחות נאמנים בניגוד למה שרבים אולי חושבים, המטרה העיקרית של עסק היא לא "לעשות כסף". הכסף הוא תוצאה. המטרה...
קרא את המאמר המלא
סגנון הדיבור מול הלקוחות: יצירת קשר אישי מבלי לאבד את המקצועיות במכירות שטח עבודת סוכן מכירות שטח היא לא רק תהליך של מכירה; היא בניית מערכות יחסים שמח...
קרא את המאמר המלא
מעגלי סוכנים – הכוח הפסיכולוגי שמאחורי הצלחה במכירות שטח מכירות שטח הן הרבה מעבר ל“מכירה”. הן דורשות שילוב של מקצוענות, סבלנות, אינטליגנציה רגשית ואנר...
קרא את המאמר המלא
כשהמעבר עלול לעלות ביוקר: איך סוכן מכירות שטח שומר על המוניטין שלו במעבר בין חברות לעיתים, אחרי כמה שנים טובות בתחום מסוים, סוכן מכירות שטח מרגיש שהגי...
קרא את המאמר המלא
כשהמציאות שונה מהראיון: איך סוכן מכירות שטח שומר על מוטיבציה כשהחברה לא מה שחשב לפעמים סוכן מכירות שטח מגלה שהחברה שאליה הצטרף לא דומה למה שסיפרו לו....
קרא את המאמר המלא
מעגלי סוכני שטח – המפתח ליצירת ארגון חזק, לומד ומחובר לשטח מאחורי כל חברה מצליחה עומד דבר אחד שלא כתוב במאזנים – היכולת שלה להקשיב לשטח. וסוכן המכירות...
קרא את המאמר המלא
החוויה המדהימה בשירות הלקוחות של אפל – כיצד שירות לקוחות צריך להיראות לאחרונה נתקלתי בשירות לקוחות של אפל, והייתי המום לטובה מהאיכות והמקצועיות שהיו ש...
קרא את המאמר המלא
המציאות השקטה של סוכן השטח סוכן שטח הוא אחד התפקידים הבודדים בעולם העסקי שבו האדם נמצא רוב הזמן לבדו — בדרכים, בין לקוחות, בין פגישות, תחת לחץ יעדים ב...
קרא את המאמר המלא
המלצה חשובה לסוכני מכירות שטח: נאמנות מעל הכל אתם סוכני מכירות שטח. יש לכם עבודה, מעביד, ואתם מייצגים את הארגון שבו אתם עובדים. זה תפקיד מאתגר שמחייב...
קרא את המאמר המלא
אמנות ההקשבה בעולם מכירות השטח: איך להקשיב ללקוח ולהבין את מה שהוא לא אומר בעולם מכירות השטח, אחד הכלים החשובים ביותר של סוכן הוא לא רק היכולת לדבר ול...
קרא את המאמר המלא
הוואטסאפ – כלי המכירה השקט של סוכן השטח רוב סוכני השטח שאני מכיר מתייחסים לוואטסאפ כאל “שירות לקוחות”: לשלוח מחירון, לשלוח תמונה, אולי לעדכן על אספקה....
קרא את המאמר המלא
הבחירה הנכונה בשטח: למה גיוס אנשי מכירות שטח דורש עין מקצועית מנוסה גיוס אנשי מכירות שטח הוא אחת ההחלטות הקריטיות ביותר בכל ארגון. לא מדובר בעוד תהליך...
קרא את המאמר המלא
נאמנות למנהל הישיר במכירות שטח – איך בונים אמון הדדי ומצליחים לאורך זמן בעולם מכירות השטח, סוכנים רבים ממוקדים בלקוחות, ביעדים ובבונוסים. אך יש מרכיב...
קרא את המאמר המלא
כשהסוכן הוותיק הופך לטירון – איך להתמודד עם מעבר לתחום חדש במכירות שטח לא כל שינוי נולד מהצעה מפתה או מגיוס יזום. לפעמים, דווקא הסוכן עצמו הוא זה שמרג...
קרא את המאמר המלאלא נמצאו מאמרים תואמים לחיפוש.
