
תכונות שבאמת נדרשות מאיש מכירות שטח
התכונות שבאמת נדרשות מאיש מכירות שטח – מה שמבדיל אותו מאיש מכירות רגיל בעולם המכירות מדברים הרבה על “כריזמה”, “שכנוע”, “יכולת הקשבה” – אבל מי שחי את ה...
קרא עודמרכז הידע
לא עוד תיאוריה כללית - תובנות, כלים והתמודדויות אמיתיות מעולם מכירות השטח, שנכתבות מתוך ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול ובשטח עצמו.

התכונות שבאמת נדרשות מאיש מכירות שטח – מה שמבדיל אותו מאיש מכירות רגיל בעולם המכירות מדברים הרבה על “כריזמה”, “שכנוע”, “יכולת הקשבה” – אבל מי שחי את ה...
קרא עוד
חוסר הרמוניה בין הארגון לסוכני מכירות שטח: ההשלכות והדרכים ליצירת סנכרון אפקטיבי סוכני מכירות שטח מהווים את הגשר הישיר בין הארגון ללקוחות. הם הפנים שמ...
קרא עוד
ניהול מכירות שטח: איך להקים מערכת שתוביל להצלחה הצלחה במכירות שטח מתחילה הרבה לפני סיום עסקה או חתימה על חוזה. היא מתחילה בתשתית חזקה שמאפשרת לסוכן לה...
קרא עוד
הימים האחרונים במרפסת המלון – מחשבות על מנטורים ומכירות שטח הימים האחרונים שלי במרפסת המלון מול הכנרת מביאים איתם רגעים של התבוננות. אני מקווה שגם אחר...
קרא עוד
מודעות דרושים לסוכני מכירות שטח לפני כמה שנים קיבלתי טלפון ממגייסת לחברת מכירות גדולה. היא התלהבה מהניסיון שלי בשטח והבטיחה שהמשרה "בדיוק בשבילי". היא...
קרא עוד
סוכני שטח וזאבים בודדים: איך לשמור על ההצלחה בלי לפגוע בחופש הפעולה יש אנשים שנחקקים בזיכרון, סוכני מכירות שטח שהנוכחות שלהם משאירה חותם לא רק על השוק...
קרא עוד
מנטורים למכירות ברשת? אל תתבלבלו – אף אחד מהם לא באמת עושה מכירות שטח הרשת מוצפת באלפי סרטונים, פוסטים והדרכות על "איך למכור נכון". מנטורים שמצטלמים ב...
קרא עוד
על התנגדויות ושכנועים בעולם מכירות השטח אני משוטט לא מעט ברשת ונחשף לכמות בלתי נגמרת של סרטונים ומדריכים בנושא "כיצד להתמודד עם התנגדויות במכירות". נר...
קרא עוד
כיצד ארגונים מחבלים בעצמם במכירות שטח – ומה אפשר לעשות אחרת? הפער שבין השטח למשרד – הבעיה שלא מדברים עליה כל איש מכירות שטח יודע שזו עבודה מאתגרת. אנח...
קרא עוד
חוסר יצירתיות שיווקית: לא חבל על הפרסומת הנוסעת? אני כותב כאן במיוחד עבור מנהלי השיווק ואחראי המיתוג בחברות שמעסיקות סוכני מכירות שטח. המאמר הזה לא בה...
קרא עודלא נמצאו מאמרים תואמים לחיפוש.